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儿童乐园促使成功办卡方法

文章出处:admin 人气: 发表时间:2016-09-28 14:48
在什么时候要顾客付钱,可能比要顾客付多少钱更重要,公司要在一开始收费、最后才收费,总价虽然一样,但是方法不同会改变消费者对价格的看法,影响嘻哈乐儿童乐园会员办卡的成功率。
    维持营业最重要是吸引更多新会员,在吸引新会员方面,当会费以分期付款的方式呈现时,吸引力通常较大。缴交1000元的入会费,可能会令消费者却步,但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要一百元”时,消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法,把相同的价格,包装成比较不痛不痒的小额付款。
    为了避免有人便会因为自己使用的频率不高,觉得不划算而选择不再加入。嘻哈乐儿童乐园可以改要会员月缴会费,会员每个月在缴 费后,比较可能强迫自己来嘻哈乐儿童乐园。
    此外,研究显示,当消费者在缴付分期付款时,他们对每个月支付的费用高低比较敏感,对缴费月份长短则比较不敏感。每个月缴交300百元,共缴三个月,及每个月缴交500元,共缴两个月,其实总数没有差别,但是消费者对第二种情况产生的反抗较大,因为每个月必须拿出的金额较高。
    客户来到嘻哈乐儿童乐园大部分目的都是想让自己的孩子能够一个快乐的游戏空间,嘻哈乐儿童乐园推广人员的目的就是在客户体验的时候引导促使客户办卡。
    通过推广人员和顾客的简单交谈一般会有以下几种情况出现:
    1. 担心没有时间过来的客户。
    2. 担心卡使用时间太短的客户。
    3. 担心卡费太贵的客户。
    不管是哪一种方法,最重要的是要维护好客人的面子,推广人员不应该给客户带来办卡压力姿态,始终保持微笑,不要嘲笑客人,也不要用非常专业的名词,可以更多的引导客人说出他们要求。然后从他提出的要求中便于达到的部分直接发问。比如:“您刚才说的建议对我们启发很大,如果您现在方便的话我愿意赠送您一次,希望您对我们的服务提出宝贵的建议。这能够带给客户好感,表明了我们对客户的挽留。促使成功办卡方法